深信服怎么就进了Gartner服务器虚拟化魔力象限，背后到底啥故事？

关于深信服是如何进入Gartner服务器虚拟化魔力象限的故事,根据公开的行业分析、媒体报道以及深信服自身披露的信息，其背后是一段长达十余年的持续投入、市场策略调整以及抓住特定市场机遇的历程，这个故事的核心可以概括为：它并非在主流市场与国际巨头正面硬刚，而是选择了一条“农村包围城市”的差异化道路，并最终凭借其在特定领域的显著优势获得了Gartner分析师的认可。

要理解Gartner魔力象限的评估标准,它不仅仅看产品的技术有多先进，更看重厂商的“执行力”和“愿景完整性”，执行力包括产品能力、销售表现、市场响应等；愿景则包括市场理解、营销策略、商业模式等，深信服的入围，正是其在这两个维度上，尤其是在中国及周边市场，达到了Gartner设定的门槛。

故事的开端要追溯到十几年前,当时，全球服务器虚拟化市场几乎被VMware垄断，微软、Citrix等国际厂商也占据重要份额，深信服作为一家以网络安全和网络优化起家的中国公司，在2010年左右决定进入云计算领域，服务器虚拟化是其云计算的基石，初期，其aSV服务器虚拟化软件在面对VMware等巨头时，技术上的差距是显而易见的，根据“钛媒体”等科技媒体的分析，深信服很早就意识到，在金融、大型国企等对稳定性和生态要求极高的核心领域，短期内难以撼动国际厂商的地位。

深信服采取了一个非常务实的策略：聚焦于被巨头忽视或服务不足的中小企业市场和部分行业市场，这些客户有什么特点呢？根据“至顶网”等IT门户网站的描述，他们通常预算有限，对价格敏感，IT运维能力较弱，但又迫切需要将物理服务器进行虚拟化以节省成本、提高资源利用率，深信服的产品恰好抓住了这些痛点：一是价格优势明显，相比VMware昂贵的许可费用，深信服的解决方案在总拥有成本上具有极大吸引力；二是强调易用性和一体化交付，将计算、存储、网络虚拟化与管理功能深度融合，降低了部署和管理的复杂度，这对于缺乏专业IT团队的中小企业来说至关重要。

这个故事的一个重要转折点来自于中国IT国产化浪潮的兴起，随着国家层面强调关键信息基础设施的自主可控，政府、国有企业、事业单位等对国产软硬件的采购需求大幅增加，据“第一财经”等媒体报道，这一政策导向为深信服这样的本土厂商创造了前所未有的市场机遇，在“国产化替代”的背景下，深信服凭借其全栈式的解决方案（从超融合到云平台），迅速在政务云、教育、医疗、制造业等领域打开了局面，市场份额的快速增长，尤其是其超融合基础设施（HCI）产品在中国市场的亮眼表现，为它积累了足够的“执行力”数据，这无疑是被Gartner注意到的重要砝码。

深信服在技术研发上的持续投入也是故事的关键章节，根据其历年财报显示，深信服的研发投入占营业收入的比例一直非常高，虽然早期技术可能跟随为主，但经过多年迭代，其aSV虚拟化在性能、稳定性、与自家其他产品（如SD-WAN、安全组件）的集成度上都有了长足进步，Gartner的报告中也通常会提及深信服在“单一厂商堆栈集成”和“性价比”方面的优势。

Gartner的分析师团队对全球市场有持续的跟踪,他们观察到，在中国乃至整个亚太地区，深信服已经成为一个不可忽视的玩家，其清晰的商业模式（主要依靠软硬件一体机销售）、对中型企业市场需求的精准把握、以及在中国本土市场的强大执行力，共同构成了其“愿景的完整性”，当深信服在这些评估维度上的得分达到一定程度后，进入“特定领域者”象限就成了水到渠成的事情。

深信服进入Gartner魔力象限的故事,是一个典型的市场细分和坚持长期主义的成功案例，它没有选择在最热闹的主战场与巨人搏斗，而是深耕于一片广阔的“次级”市场，借助本土化优势和政策东风，通过满足特定客户群体的核心需求，实现了规模的扩张和影响力的提升，最终赢得了国际权威机构的认可，这个故事也反映出，在全球技术市场中，差异化竞争和对本地市场的深刻理解，同样可以成为核心竞争力。

引用来源说明：综合参考了以下类型的公开信息，并以其普遍观点为基础进行阐述，未直接逐字引用单一来源：

• 行业媒体报道分析： 如钛媒体、至顶网、51CTO等对深信服市场策略和云计算业务的报道。
• 财经媒体背景报道： 如第一财经等对IT国产化趋势及对国内厂商影响的解读。
• 企业官方信息： 深信服科技股份有限公司发布的年度财务报告、投资者关系活动记录表以及官方新闻稿中关于研发投入和市场进展的描述。
• Gartner公开报告摘要： 对Gartner魔力象限评估标准及其历年报告中对入围厂商的典型评语的公开解读。