山东农信：携手农户共筑美好家园，持续赋能乡村振兴新动能

说起来,山东农信这事儿，我一开始觉得，不就是银行那老一套嘛，支农支小，喊喊口号，但前阵子回老家，跟我一个在县里农信社工作的远房表叔聊了半下午，感觉还真不是那么回事，有些东西，是扎到泥土里去的，带着点土腥气，反而让人觉得真实。

我表叔说,他们现在最怕的，就是被老百姓看成是“坐在柜台里数钱的”，他们搞了个挺有意思的活儿，叫“驻村客户经理”，不是挂个名，是真得去，老张，他们单位一个快退休的老信货员，现在皮肤晒得黝黑，整天开辆破面包车在几个村之间转悠，哪家玉米该追肥了，哪家果园可能招了虫害，他比有些农户自己还清楚。

他跟我讲了个事儿,关于种秋月梨的老李，老李前年想扩大种植，引进新品种，但心里没底，也缺一笔不小的启动资金，他不敢找银行，觉得手续麻烦，也怕万一赔了还不上，老张知道后，没直接说贷款，而是先拉着他，自己掏钱请省里的农业专家下来看了两回地，测了土质，确认那品种确实适合，老张才跟老李算账：苗子多少钱，有机肥投入多少，预计收成如何，市场价大概在什么区间，一笔一笔，算得明明白白，最后他说：“老李，这事儿我觉得能干，钱，我们农信社给你托底，利息用咱们的‘乡村振兴贷’，有优惠，但你得按专家说的来，不能蛮干。”

这就不是冷冰冰的放贷款了,更像是一个懂行的老伙计在帮你出谋划策，甚至替你分担了一部分风险，老李后来真干成了，去年梨子卖了好价钱，成了村里的示范户，现在他见到农信社的人，远远就招手，非要拉家里喝茶，这种信任，不是靠报表上的数字能换来的。

还有一点我觉得挺关键的,就是他们开始真正去理解农村的“毛细血管”，农村的资产，不像城里，有房产证啥的明明白白，很多是大棚、活体牲畜、甚至果园里的预期收成，这些东西，以前在银行眼里，基本不算“资产”，贷不了款，但现在农信社好像在尝试一些新办法，比如和村里的合作社合作，搞联合担保；或者利用一些卫星遥感、物联网技术，评估大棚作物的长势，把这作为授信的参考，虽然听起来还有点笨拙，可能出错，但至少方向是对的，是在想办法把金融的“活水”，引到那些最干渴的田埂边上。

问题也不少,表叔也叹气，说年轻人还是不愿意回来，留下的多是老人，接受新东西慢；线上平台搞了，但很多大爷大妈还是认存折，觉得手机上的数字不踏实，有时候他们费老大劲推广一个手机银行功能，效果也一般，但这可能就是真实的乡村吧，变化总是慢的，需要耐心，急不得。

我看山东农信这个“赋能”，它不像那种高科技公司发布会上的概念，一亮相就光芒四射，它更像是一棵老树，根系深深扎在齐鲁大地的泥土里，一年年地，默默地，为身边的庄稼输送着养分，会有虫害，也会遇到干旱，但它就在那里，陪着农户们一起经历风雨，这种陪伴本身，或许就是最扎实的“新动能”，乡村振兴，说到底，振兴的是人，而金融，终于不再是高高在上的工具，它有了温度，变成了人与人之间的一种支撑，这条路还很长，但总算是在往前走了，脚步挺踏实。