VMware想改卖许可证的方式，好像是为了跟云计算的发展走得更近点吧

VMware想改卖许可证的方式,好像是为了跟云计算的发展走得更近点吧，这个消息最早是从一些科技新闻网站，比如The Register和CRN，在2023年底到2024年初的时候传出来的，当时报道说，VMware的母公司博通（Broadcom）在完成收购后，正在计划对VMware的商业模式进行一次“彻底改革”。

以前VMware卖软件许可证,有点像买车，你可以一次性付钱买断一个永久许可证，就像把车买回家，以后只需要付点维护费（相当于技术支持）就行了，或者，你也可以选择订阅制，像租车一样，按年付费使用，很多老客户，特别是那些自己有机房（本地数据中心）的公司，都喜欢这种买断的方式，觉得一次投入，长期使用，比较划算。

但现在,根据博通公布的计划，他们打算基本取消这种买断式的永久许可证，全面转向订阅制，这意味着，以后客户想用VMware的虚拟化软件，基本上只能像交月费或年费一样，持续不断地付钱，博通的CEO陈福阳（Hock Tan）在几次面对投资者的会议上都解释说，这样做是为了让VMware的商业模式“现代化”和“简化”，能更好地与云计算的消费模式看齐，他指出，现在主要的云计算公司，比如亚马逊的AWS、微软的Azure，都是按用量收费的订阅模式，VMware也要跟上这个趋势。

为什么说这和云计算有关呢？因为云计算的核心思想之一就是“按需付费”，你用多少算多少，灵活方便，VMware全面转向订阅制，就是想模仿这种灵活性，他们可能觉得，这样能吸引那些正在考虑把业务搬到公有云上去的客户——你看，你用我的软件在自己机房也能享受到类似云的付费体验，多好，对于VMware自己来说，订阅制能带来更稳定、可预测的现金流，这对上市公司来说非常重要，华尔街的投资人通常更喜欢这种有经常性收入的商业模式，觉得它比靠一次性销售更健康、更有价值。

这个改变对VMware的很多老客户来说,冲击可不小，不少用户在网上论坛和专业社区里抱怨，比如在Reddit的虚拟化板块和专业的Spiceworks社区，都能看到很多负面的讨论，他们的担忧主要集中在几点：一是成本可能会大幅上升，以前一次性投资后，每年只需付少量的支持费用，现在变成年年都要交一笔不小的订阅费，长期算下来可能更贵，二是感觉失去了控制权，订阅制意味着如果你停止付费，软件就不能用了，而以前买的永久许可证至少还能在旧版本上继续运行，三是适应新模式的麻烦，他们需要重新规划预算，重新谈判合同，这增加了IT管理的复杂性。

一些行业分析师,比如来自Gartner和IDC的评论也指出，博通的这个举动虽然从商业逻辑上看是合理的，旨在提升利润和公司估值，但执行起来非常强硬，可能疏远那些长期以来支持VMware的、拥有庞大本地数据中心的客户群，这相当于逼迫客户在“接受新模式”、“寻找替代品（比如开源的Proxmox VE或微软的Hyper-V）”或“彻底迁移到公有云”之间做出选择。

VMware（或者说其母公司博通）改变卖许可证的方式，核心目的确实是为了让公司更贴近云计算的潮流和商业模式，他们希望变得更像一家云服务公司，而不仅仅是一家传统的软件公司，但这步棋走得有点猛，是一把双刃剑，它可能帮助VMware在云时代赢得新的增长点，获得资本市场的青睐；它也冒着激怒传统核心客户、促使他们转而投奔竞争对手的风险，最终效果如何，还得看市场和老客户们用脚投票的结果。