电信企业和VMware一起搞科技转型，想变成大公司的样子

（根据《财经》杂志一篇关于电信运营商数字化转型的报道）中国的几家大型电信企业，比如中国电信、中国移动，他们自己也知道，在很多人眼里就是“拉网线的”或者“卖手机卡的”，虽然他们规模巨大，用户数以亿计，赚的钱也很多，但总觉得离那些酷炫的互联网科技公司，比如腾讯、阿里巴巴，差了点意思，这种感觉就像一个开大型连锁超市的老板，看着隔壁开时尚品牌店的门庭若市，虽然自己营业额可能更高，但还是羡慕人家的那种“范儿”，他们一直有个心愿，就是把自己也变得更有“科技感”，从一个基础的网络管道工，升级成一个能提供各种高端数字服务的科技巨头。

（综合《第一财经日报》和科技媒体36氪的分析）这个转型说起来容易做起来难，电信公司最拿手的是建基站、维护网络，保证信号稳定，这些是他们的看家本领，但也是某种束缚，他们的组织架构、做事方法，都是围绕着大规模、标准化的网络运营建立的，有点像纪律严明的军队，而现在要做的，是快速响应市场、开发软件、搞云计算、做人工智能，这需要的是互联网公司那种灵活、试错、小团队作战的风格，让他们一下子转变过来，难度不亚于让一艘航空母舰在小区里掉头。

这时候,VMware这家公司就进入了他们的视野。（引用VMware公司自身的市场宣传资料）VMware虽然不是家喻户晓的消费品牌，但在企业级IT领域是个响当当的名字，它最擅长的就是帮企业“化繁为简”，简单打个比方，以前一家公司可能要买很多台实体服务器，每台服务器只干一样活儿，有的跑网站，有的存数据，管理起来很麻烦，而且资源经常浪费，VMware的拿手好戏是“虚拟化”技术，它能在同一台实体服务器上“变”出好几台虚拟的电脑，让它们各自干不同的活儿，这样就大大提高了效率，降低了成本，后来，VMware又把这种思路扩展到了整个数据中心和云计算领域，帮助企业构建和管理更灵活、更现代的IT基础设施。

（根据中国电信与VMware签署战略合作协议的新闻稿内容）电信企业看中的，正是VMware的这种能力，他们想，我们自己有遍布全国的庞大机房和数据中心，有强大的网络资源，这就是我们的“硬实力”，但我们缺的是把这些硬实力灵活地、高效地打包成各种服务卖给企业的“软功夫”，一个制造企业想上一套智能工厂的系统，它可能需要计算能力、存储空间、网络保障，还有各种工业软件，电信企业希望的不再是仅仅提供一条专用的网络线路，而是能提供一个“一站式购物”的平台，这个制造企业可以在上面像点菜一样，需要什么IT资源就选什么，随时用随时开通，按实际使用量付费。

（借鉴了某次行业峰会上一家省级电信公司技术负责人的分享）VMware的角色，就像是帮电信企业打造这个“一站式购物平台”的关键工具和顾问，它帮助电信企业把他们现有的、可能有点老旧的物理机房，改造成一个高度灵活、可以智能调配资源的“云”，这样一来，电信企业就能快速地为银行客户推出一个安全可靠的金融云服务，为医院客户定制一个符合医疗数据管理要求的医疗云服务，或者为游戏公司提供一个能应对突发流量高峰的游戏云服务，他们不再只是底层资源的搬运工，而是变成了有价值的上层服务的构建者和运营者。

（参考了分析机构Forrester关于电信云市场的一份研究报告）这个过程当然不是一帆风顺的，电信公司内部也有不同的声音，有些习惯了传统业务的部门可能会觉得新模式风险大、来钱慢，他们还要面对阿里巴巴、腾讯等互联网云服务商的激烈竞争，这些对手天生就带着互联网基因，但电信企业的优势在于他们多年积累的政企客户关系、对网络质量的极致把控以及遍布全国的本土化服务团队，VMware的技术和经验，相当于给他们补上了一块关键的短板。

（结合了多家媒体报道的总体观点）电信企业和VMware的合作，可以看作是一场各取所需的“联姻”，电信企业想借助VMware的“魔法”，给自己的传统基础设施注入灵魂，让自己从笨重的“大象”也能跳起灵活的舞蹈，最终实现成为一家受人尊敬的科技公司的梦想，而VMware则通过与这些巨头合作，将其技术深度植入中国这个巨大市场的基础设施底层，获得了前所未有的发展空间，这场转型如果成功，未来我们看到的电信企业，可能就不仅仅是手机账单的寄送者，而是会深入到我们工作和生活中各种数字化场景背后的、看不见的科技支撑力量。