亚马逊云科技助力中国企业出海，打造全球化基础设施推动合作伙伴共赢

亚马逊云科技认为，帮助中国企业成功开拓海外市场，是其业务的核心部分，根据亚马逊云科技高管在公开场合的表述，他们观察到中国企业在出海过程中普遍会遇到几大挑战，第一个挑战是“如何快速搭建起覆盖全球的业务基础设施”，企业自己从零开始在海外建设数据中心和网络，不仅成本极高，而且耗时漫长，会错过市场机遇，第二个挑战是“如何应对不同国家和地区的合规要求”，每个国家在数据隐私、内容监管、行业规定等方面都有复杂且动态变化的法律法规，企业单打独斗很难全面掌握和适应，第三个挑战是“如何保证全球用户的一致体验”，无论是电商、游戏还是在线服务，用户都期望获得低延迟、高可用的流畅体验,这需要技术平台在全球范围内有强大的支撑能力。

针对这些挑战，亚马逊云科技提供的解决方案是将其已经建设多年的全球化云基础设施，直接开放给中国企业使用，根据亚马逊云科技的介绍，他们的基础设施覆盖全球多个地理区域，每个区域又由多个相互隔离的可用区组成，这种架构的意义在于，中国企业可以像搭积木一样，轻松选择将其应用程序部署在离目标市场用户最近的区域，从而显著降低网络延迟，一家主打东南亚市场的中国游戏公司，可以将其游戏服务器部署在新加坡或雅加达的亚马逊云科技数据中心，当地玩家登录游戏时就会感觉非常流畅，为了满足数据本地化存储的合规要求，企业可以明确将欧洲用户的数据只存放在法兰克福或爱尔兰的数据中心，这样就能很好地符合欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）等法规的要求。

除了底层基础设施，亚马逊云科技还强调提供一系列专门为出海场景打造的服务和工具，有服务可以帮助企业轻松实现全球内容的加速分发，确保世界各地的用户都能快速加载网站上的图片、视频等内容，还有服务专门帮助企业管理全球范围内的用户身份认证和访问控制，既保障安全又方便易用，亚马逊云科技声称其平台本身已经通过了大量国际安全标准和行业认证，这意味着中国企业可以在一个已经符合诸多合规要求的起点上开展业务,大大减轻了自身在合规审计和认证方面的负担。

在“推动合作伙伴共赢”方面，亚马逊云科技的策略不仅仅是销售云资源，而是致力于构建一个完整的生态系统，根据其发布的合作伙伴计划，他们与众多在特定行业或技术领域有专长的公司合作，这些公司被称为合作伙伴，这些合作伙伴可能是专注于跨境电商解决方案的软件开发商，也可能是深谙某个海外市场本地化运营的咨询公司，亚马逊云科技为这些合作伙伴提供技术培训、市场资源乃至联合销售的支持，对于需要出海的中国企业来说，这个生态系统意味着他们不仅可以获得亚马逊云科技的基础技术平台，还能很容易地找到已经熟悉该平台、并能帮助解决具体业务问题的合作伙伴，一家国内消费品品牌想要通过独立站模式进入美国市场，它可能既需要亚马逊云科技来托管网站和处理订单，也需要一个合作伙伴来提供支付网关整合、物流接口对接以及数字营销服务，通过亚马逊云科技的市场，这家企业可以一站式找到这些经过认证的合作伙伴,从而加速上市进程。

亚马逊云科技将其定位为中国企业出海的“技术赋能者”和“生态搭建者”，其核心逻辑是：通过提供现成的、覆盖全球的、合规的技术基础设施，帮助企业扫清出海初期面临的技术障碍；通过构建一个丰富的合作伙伴网络，为企业提供更多垂直领域的解决方案，共同服务于中国企业在海外市场的长期增长和成功,最终实现多方共赢的局面。